【5】价目表：瑜伽馆定价的命脉瑜伽馆经营，应该有一本完整的收费手册，不过很多人没有这份手册，因此，退而求其次，我一般比较建议最起码有个菜单的价目表。

　　就好比老式的酒店那个房价的牌子，做得金碧辉煌，价格老高9博体育官方网站，其实没什么用，就用来吓没钱的人。不过放在瑜伽馆就有用了！

　　经常有同行伪装成间谍鬼鬼祟祟的打听价格，趁人不注意拍了价目表就跑，在门口挂个高价吓死她，价目表随便拍。

　　一方面人家会以为这家馆真的很贵，拼命劝自己的会员不要来：“那家人有病！”结果顾客又好奇：“正常人见多了，我就喜欢看有病的！”于是，免费广告就出去了，别人的会员也可能变成我们的会员，何乐而不为呢？

　　大家看一般的消费场所，价格井井有条的，生意都不怎么好，因为要么从小到大排列，要么从大到小排列，反正就是告诉人家：我们最低价在最明显的位置，大家买最低价就好了。

　　相反，如果价格杂乱无章，顾客就不知道哪个价格高，哪个价格低，最终只能凭直觉选出自己要的项目。

　　第一个最想卖，但是价格太高了，那就整一个更高的，100万，直接超出99%的人能力范围之内，3.8万看上去就很便宜！

　　这有两个作用，第一，买得起的人自然会进门，买不起的敬而远之，我们也省去很多跟人扯皮的不必要的麻烦。

　　第二，真的确定有心办卡，再给人家看二级菜单，买单的时候是用菜单的价格买的，就会觉得特别便宜。

　　这个时候你就可以亮出我下面这张图的标价了！然后很不屑的说：“那家怎么能跟我们比呢？其实我们最便宜那个380一节的是体验价，你买十节才3000，买300节我们一节才210，很划算的！”

　　然后人家就体验了，买了个10节，回头过几天再让她补5100的差额，把套餐改成30节的，8100块钱就进来了！

　　其实，那家280的人家也没体验过，怎么会知道两家人区别在哪里？这里不做技术上的死磕，只分析购买心理。反正买了380的，没意外也不会体验别的馆，出去还告诉人家我在那家死贵的瑜伽馆办了私教，特别有面子。（说真话会不会给雷劈啊？）

　　实际上，这张表经常卖的也就3000、5000、8100这三个价，做小活动卖卖1.35万和2.4万的卡，做大活动卖3.98万或6.3万的，其他的卡几乎没卖过。

　　除了递减价，节假日时不时还有折扣价，也就是在递减价的基础上再打个八折或者88折，比如过几天国庆，就可以打个7折，70周年嘛！原来2.4万100节的私教瞬间变成16800元，卖30个就48万多了！这个国庆就好过了！（大家赚了钱记得发红包给我啊！）

　　当然，打折是个大学问，具体怎么打，尺度怎么把握？明天发送第六篇：《瑜伽馆打折尺度的把握》敬请关注，谢谢！

　　第五个内容就解释到这里，能看明白是大家足够聪明，看不明白是我能力有限，表达不清楚，有疑问欢迎微信私聊，没有我微信的请加yogacar（其他的号满了，只能加这一个）。