9博体育官网APP下载瑜伽裤“点燃”运动服饰市场

2024-02-03 10:41:44
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  9博体育官网APP下载瑜伽裤“点燃”运动服饰市场近些年,人们日渐重视健康,瑜伽作为受欢迎的运动类目之一,与它有关的产业如瑜伽服饰也随之大热。一场有关瑜伽裤的争夺战,正在全球上演凭借一条瑜伽裤,加拿大瑜伽服饰品牌lululemon 在全球范围内加速进击9博体育官方平台,并获得了丰厚回报。据lul-ulemon 2021年第一季度财报显示,该公司所有商品类别、销售渠道和地区的销量均大幅飙升。其间,北美地区营收同比增长82%,全球营收同比增长一倍多。这些亮丽数据,首先得益于lululemon不断扩张的电商业务。此外,经济重启后,实体店陆续恢复营业。今年第一季度,其全球门店的数量已经达到523家。当lululemon快速争夺中国市场之际,中国瑜伽裤生产企业却逆向而行,纷纷通过阿里、亚马逊等电商平台,“收割”海外消费者。中国原创运动休闲服装品牌SumdayAthletics创始人Luna回忆,早期lululemon进入中国时,没有大规模做推广,且定价较高,2016年只有一家店,在北京三里屯太古里北区,“店内的顾客都是看上去有海外背景的人,当时的人流也不是特别的多”。仅仅过去五年,Luna感叹:“如今lululemon在中国的用户量已经与往昔不在一个数量级上了。LornaJane和一些海外小众品牌也在过去这几年进入了中国。”尤其是近两年,因新冠疫情引发的健身需求和消费模式的变化,促使lululemon加快了向中国市场渗透的步伐。相关数据显示,在过去一个财年,lululemon中国门店数量的增幅为全球最高,达到44.7%。lululemon进击的同时,在中国虏获了大批“死忠粉”。一条瑜伽裤售价高达近千元,仍然挡不住人们的消费热潮,在她们看来,lululemon“是瑜伽服中的奢侈品”,有的更是强调“只穿lululemon”。之所以广受欢迎,NoA-gency分析师唐小唐认为,除了lululemon和目标客户有极其强烈的黏性外,这一品牌也正站在中国瑜伽运动产业的风口上。正因为黏性强、市场大,lu-lulemon之外,耐克、阿迪达斯、UnderArmour、Gap旗下的运动品牌Athleta等国际巨头都冲进这个细分赛道,竭力抢夺中国消费者。头豹研究院研报预测,中国瑜伽行业的市场规模将达到686.3亿元,是2018年的两倍多,而据精练GymSquare统计,2021年中国瑜伽场馆的规模达到42350家,延续多年的增长趋势,相比2020年,增长9.1%。从工厂端来看,瑜伽裤的生产热潮兴起于2016年。最明显的特点是,不少泳装生产企业顺势转变,开始生产瑜伽裤、瑜伽服。福建泉州沐途者体育用品有限公司电商负责人叶向佳介绍,最初找上门来的以新品牌居多,新品牌订单量小,沐途者先是开设了1688工厂店,增加库存备货,为电商客户提供“一件代发”等合作。随着订单量增加,沐途者逐渐舍弃利润空间小的泳装和骑行服,专注生产瑜伽服。中国瑜伽类企业不只是面向国内消费者,也不只是为国际巨头代工生产,还通过跨境电商“出海”,将瑜伽裤卖给西方国家的消费者。2020年阿里巴巴511全球线上展会的数据显示,上海一家瑜伽类企业首日询盘增加了125%,每个外贸员要同时接待7~8个询盘订单。事实上,众多瑜伽类企业通过阿里旗下速卖通向外出货,比如深圳一家瑜伽服企业2018年7月入驻速卖通,单品销量已超过1.8万件,年销售额突破100万美元。亚马逊是中国瑜伽类企业跨境电商的另一个“主阵地”。以深耕瑜伽裤和骑行裤业务的厦门俊亿为例,2020年,这家公司在亚马逊不断深挖拓展运动大类,结果在欧洲站销售额同比增长3倍以上。值得一提的是,中国企业还擅长运用社交流量攻势,国内利用抖音、小红书等平台,国外则有抖音国际版TikTok助阵。中国市场同样呈现出lul-ulemon收割高端市场、中国企业追逐中低端市场的特点,不过,这一局面并非稳定不变,而是各方会战,彼此缠斗。其实,lululemon表现强悍,与其打造的消费者社区密切相关。社区为人们提供运动课程、讲座以及各种户外活动,催生、拓展了“死忠粉”群体,加强了消费黏性。国际巨头马不停蹄,李宁、安踏等国产品牌也已发力。2018年,安踏推出新品牌AntapluS,向25~35岁的新中产时尚运动爱好者提供瑜伽、室内健身、跑步、运动生活四类产品。尽管在李宁、安踏等国产品牌的产品矩阵中,瑜伽产品只是很小一部分,但由于国潮趋势愈演愈烈,这部分产品照样能获得消费者青睐,蚕食更多市场。除此之外,中国瑜伽裤、瑜伽服生产企业,也不甘于完全代工,有些正充分利用自身的研发、制造能力,慢慢打造属于自己的品牌。分析人士Drizzie称,由于中国市场占据供应链优势,市场上涌现了一批主打高性价比的瑜伽服品牌和健身博主自有品牌,通过将一条瑜伽裤的价格压在百元以下,借助直播带货的手段迅速将规模做大。如今,包括新兴品牌在内的国产品牌仍有脱颖而出的机会。接下来,这或将是瑜伽裤市场争夺战的“重头戏”。

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